Où acheter du cachemire d'occasion, maintenant que Vinted est le premier vendeur de vêtements en France ?

Seconde main - Vinted a dépassé Amazon, Kiabi et Decathlon. Mais pour un pull en cachemire, le prix ne suffit pas : il faut de la confiance, et c'est sur ce terrain que Revivr. s'installe.

Il est vingt-deux heures, le téléphone posé sur l'accoudoir du canapé. Sur l'écran, un col roulé en cachemire camel, une grande marque, trente euros. Trois photos prises sur un lit, une description de deux lignes : « très bon état, porté quelques fois ». Rien sur la composition exacte, rien sur les coudes, rien sur l'odeur de placard. On hésite, on agrandit la photo, on hésite encore.

Revivr. connaît bien ce moment d'hésitation. La marque sélectionne des pulls en cachemire signés de grandes maisons, les lave, les dépeluche, les remaille et les contrôle un à un, puis les vend dans son corner des Galeries Lafayette Haussmann, à Toulouse et sur son site. D'où la conviction de la marque : acheter d'occasion ne devrait pas ressembler à un pari.

Le boom de la seconde main

Revivr. est parti du constat suivant : la seconde main n'est plus une niche, c'est un raz-de-marée. Au premier trimestre 2025, Vinted est devenu le premier vendeur de vêtements en France, devant Amazon, Kiabi et Decathlon (Observatoire de l'Institut français de la mode, cité par Boursorama). De sorte qu'une plateforme née pour vider les placards vend désormais plus de vêtements que les géants du neuf. Sans compter que Shein n'arrive qu'en cinquième position, et Zara en treizième. À noter par ailleurs que la croissance de Vinted donne le vertige : 813,4 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2024 pour le groupe (+36 % en un an), un bénéfice multiplié par plus de quatre (de 17,8 à 76,7 millions d'euros), puis environ 1,1 milliard d'euros de chiffre d'affaires en 2025 (FashionUnited, Modaes). Selon l'IFM, la seconde main pèserait près de 12 % du marché de l'habillement en France, contre 5 % en 2019.

Ce boom a une cause simple : le prix. 36,4 % des achats de vêtements se font déjà en soldes ou en promotion (IFM). Or ce succès repose sur une promesse : le prix bas. Pour un tee-shirt, elle suffit. Pour un pull en cachemire, elle laisse la cliente seule face à ce qui compte vraiment : la maille a-t-elle feutré au lavage ? Les mites sont-elles passées par là ? L'étiquette dit-elle vrai ?

La confiance comme valeur ajoutée

À une différence notable : chez Revivr. ce travail de vérification est fait avant la vente, et non après la livraison. Chaque pièce passe entre les mains de l'équipe. Elle n'est mise en rayon que si elle a franchi chaque étape. Les mesures à plat permettent de choisir sa taille sans deviner, et chaque pull, unique, est vendu entre 55 et 140 euros. Peu importe que la pièce ait déjà vécu, tant qu'elle a été préparée pour vivre encore.

Une place à prendre

Reste que Revivr. ne peut pas porter seule ce mouvement. Vinted a fait le plus dur : il a appris aux Français à acheter d'occasion, et il a prouvé que la demande existe, à très grande échelle. Or une plateforme ouverte à tous vend de tout, à tout le monde, sans regarder ce qu'elle vend. Elle ne trie pas, ne répare pas, ne conseille pas. De sorte que plus ce marché grossit, plus il laisse de place à des acteurs spécialisés, capables d'apporter ce que le volume ne donne pas : l'expertise d'une matière, le tri, la remise en état, la garantie, le conseil. Le téléphone a suivi ce chemin : après les petites annonces sont venus les spécialistes du reconditionné, qui ont rendu l'occasion rassurante. Le vêtement de qualité en est au même point.

D'où la conviction de Revivr. : la seconde main a besoin de plus d'acteurs exigeants, pas de moins. Une maison pour le cachemire, d'autres pour la soie, le cuir ou la laine fine, chacune maîtresse de sa matière. Plus elles seront nombreuses, plus l'occasion deviendra un réflexe pour celles qui n'osent pas encore. Et pour celles qui ont connu le beau cachemire et savent le reconnaître au toucher, c'est souvent ce qui manquait.

Le même chemin que Vinted

Revivr. n'a rien inventé, et ne s'en cache pas : la marque suit la trajectoire que Vinted a ouverte. Même pari de départ, d'abord : un vêtement déjà porté vaut mieux qu'un vêtement neuf jeté au bout d'une saison. Même méthode, ensuite : rendre l'occasion simple, accessible, presque évidente. Même ambition, enfin : grandir vite, une ville après l'autre, jusqu'à faire de l'occasion le premier réflexe. Vinted a gagné en s'étendant à de nouveaux pays et à de nouvelles catégories. Revivr. avance de la même façon, du corner parisien à Toulouse, et compte bien continuer.

La seule différence tient à la promesse. Vinted promet le prix. Revivr. promet le prix et la qualité garantie. Vu que la seconde main a conquis le grand public, la place est ouverte pour cette seconde main plus exigeante. Revivr. compte bien devenir, pour le cachemire, ce que Vinted est devenu pour le vêtement : l'adresse évidente. Avec, toujours, la même ambition : que l'on achète un pull d'occasion comme on achète un pull neuf, les yeux fermés et le cœur léger.